家居建材销售一定要懂的心理学 销售技巧书籍 家具门店导购销售话术 市场营销 顾客心理 家居建材销售实战笔记;说对话,拿下单;终端销售人员一定要看的实战宝典;全方位解读顾客心理。
★10余年家居建材行业销售一线沉淀,1000 国内中高端建材商场走访,2000 一线及超一线零售终端店长访谈,3000 泛家居行业零售终端神秘顾客体验,30000 次话术推演及复盘,200000 字终端销售实战笔记提炼。 ★实战性强,即学即用。行业资深专家多年实战经验总结,还原了近百个真实销售场景,解析销售普遍存在的实际难题,分享被众多销售人验证的销售常识与销售方法。 ★教你察言观色,弄懂客户心理,从一个销售菜鸟变为销售高手。 ★本书实现家居建材销售终端场景的全覆盖,相关场景包括电话销售、微信营销、单店活动、联盟活动、常态店面销售、安装与验收、售后、客户例行回访及维护。其中针对核心场景的常态店面销售场景的描述,更是立体全面,细致入微。
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《蝉花虫草0问》用问答的形式,通俗地介绍了蝉花虫草,其内容涉及蝉花虫草的历史文化、生长环境、真伪鉴别、科学研究、性味功效、药理与临床研究,以及在养生、保健和临床的应用等。通过《蝉花虫草0问》,可以让读者了解蝉花虫草相关知识,品味运用现代生物技术重塑的“古老传奇”。
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《家居建材门店销售动作分解》的独特之处在于它肯定话术但不强调话术,而是把重点放在对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示上。作者为家居建材行业知名的销售实战培训专家李治江。他认为,家居建材销售人员要会说,更要会做! 卖服务:态度比技巧重要! 卖标准:演示比话术重要! 卖设计:方案比产品重要! 卖专业:顾问比推销重要!
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结合多年来丰富的花卉行业从业经验,向读者了35种净化作用突出、容易种养、观赏效果好的室内植物以及24种观赏价值较高的流行盆栽花卉。《景山牡丹》对每一种花卉的净化空气能力、观赏价值、栽培及繁殖要点都进行了详细的介绍,同时还从植物的习性、色彩、寓意以及居室环境等角度,向读者介绍了用植物装饰家居的简要原理和技巧。此外,书中还介绍了一些主打盆花品种的质量评判标准,方便读者制定适宜的选购计划。《景山牡丹》资料翔实,图文并茂,300余幅照片均为作者在工作中收集的手资料,并且包括不少家庭绿色装饰的实拍图片,参考价值较高。文字深入浅出,可操作性强,是养花爱好者种养花卉、装饰家居的参考书,也非常适合花卉种植经营者学习和参考。
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